Immer wieder frage ich mich: Warum machen eigentlich so wenige kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland konsequente Presse- und Öffentlichkeitsarbeit? Konsequent, das heißt: Mindestens alle zwei Monate eine Pressemitteilung, ein Beitrag in den sozialen Medien oder eine Anzeige in einer Fachzeitschrift.
Auch nach fast 30 Jahren Arbeit im Bereich der externen Unternehmenskommunikation sehe ich noch immer die gleichen Gründe:
- Wir verlassen uns lieber auf unsere Vertriebsmitarbeiter!
- Wir haben dafür kein Budget!
- Wir gehen im Tagesgeschäft unter!
- Wir wissen nicht, was wir veröffentlichen sollen!
- Wir vertrauen keinen Agenturen!
Welche Gründe auch immer im Einzelfall zutreffen, die Chancen, die verpasst werden, sind immens. Dies gilt einerseits für das Image und die Bekanntheit. Statistiken zeigen noch immer, dass von der Fachpresse veröffentlichte Informationen die höchste Wahrnehmung und Glaubwürdigkeit haben. Dies gilt aber auch für die Kostenseite.
Viele Verantwortliche sind sich nicht bewusst, dass eine agenturseitig erstellte Pressemitteilung nicht selten weniger kostet als die Reisekosten des Vertriebsmitarbeiters für die Erst-Präsentation beim Neu-Kunden.
Und auch was die Kosten für Anzeigen in der Fachpresse angeht, wird häufig nicht bis zum Ende gedacht.
Denn viele sehen nicht, dass in den scheinbar so hohen Anzeigen-Preisen auch das Porto enthalten ist.
Rechnet man aus, was eine der Fachzeitschriftenauflage vergleichbare postalische Aussendung kosten würde, stellt man fest, dass eine Anzeige häufig deutlich günstiger ist-und das inklusive der Reputation und der Wahrnehmung der Fachzeitschrift.
